新移民海外创传奇-—650万2年半变6500万

新移民海外创传奇-—650万2年半变6500万 大洋网

硅谷是个产生传奇故事的地方。两个由华人新生代移民创造的传奇正在硅谷上演：在网络泡沫刚刚破灭、硅谷经济最低迷时逆势创业，在短短两年半时间创业成功并将企业以6500万美元价格卖给网络设备制造业龙头企业思科；用五年的时间，令所负责的部门每年营业额从接近为零增加到40多亿美元，并帮助所在公司成为世界500强企业。这两个故事的主角曾毅敏、旋永南有一个共同点：他们都来自广州。

据介绍，目前美国的硅谷有七八千家高科技公司，在这些高科技企业中有三成多工程师是华人，不少华人甚至是企业创办者和管理者，其中更有不少是广东、广州籍的。他们通过自己的努力纷纷在顶级人才聚集地的硅谷站稳了脚跟并成就了一番事业。

曾毅敏 两年半创造六千万美元财富

2005年2月8日，农历大年三十，这一天，曾毅敏以ProtegoNetwork.Inc.首席执行官的身份与全球网络设备制造的龙头企业思科签署协议，将ProtegoNetwork.Inc.以6500万美元的价格卖给了思科，这一时间距离她和合作伙伴创立公司的2002年8月只有两年半的时间，而该公司最初投资只有650万美元。

2001年，当时在思科工作的曾毅敏在与客户打交道时，发现他们对网络安全监控有强烈的需求，而当时的网络安全监控远远满足不了市场的要求，为了印证自己的发现，她专门征求客户的意见，并做了长达8个月的准备。“硅谷有句话，‘不要做维他命，要做止痛药’。”曾毅敏解释到，所谓维他命是指可有可无的东西，而止痛药是指必需的东西，来自客户的意见证明了曾毅敏的判断，网络安全监控的确是客户迫切需要的“止痛药”。
于是她邀请同在思科工作的印度裔同事帕沙·巴他查瑞尔一同创业。当时正值网络泡沫的破灭之时，当时硅谷的人走了三分之一，高峰期整日塞车的高速公路也变得空荡荡的。然而曾毅敏还是选择了创业，2002年8月，生产网络安全监控系统的公司ProtegoNetwork.Inc.在硅谷登场，由曾毅敏担任首席执政官。

硅谷每十家创业的公司，大约只有一家能够成功，曾毅敏先后联系了十余家风险投资机构，然而由于投资商都很谨慎。经过半年的努力后，她的想法终于得到了认同，几个“风险投资天使”（硅谷的人给那些个人风险投资者的称号）给他们公司一笔650万美元的投资。16个月后，产品研发出来了，而且销售情况非常好，到2005年1月他们公司的销售额已经达到100万美元/月，这吸引了思科的注意，思科开出6500万美元高价收购ProtegoNetwork，他们公司的全部人员也并入思科。

旋永南： 世界500强的高级“fellow”

旋永南是个地地道道的广州人，出生在广州，小学、中学、大学也都是在广州念的，在华南理工大学毕业后，他留校当了3年老师，然后作为访问学者来到英国利兹大学习微波工程。在面试时他向导师提出了一个问题，引起导师极大关注，导师当场表示愿意给他奖学金让他读博士。在博士毕业后，他先后去了加拿大、美国、我国香港等国家和地区工作，1996年他再次来到美国并加入硅谷伟创力公司。

初次见到旋永南时，他名片上副总裁头衔上面的一行小字———高级fellow，引起了记者的注意。经询问方知道“fellow”是其公司颁发给堪称世界级并对公司有巨大贡献的员工，在伟创力公司10万多员工中到目前为止只有三个“fellow”。旋永南1996年加入硅谷伟创力公司，负责射电方面的工作，那时公司的销售额只有10亿多美元，射电方面的收入更是微乎其微，而短短五年后射电及相关业务就达40多亿美元，该公司也成为世界电子制造服务业中最大的企业，同时也是全球500强企业之一。

坐在记者对面的旋永南个子不高、举止儒雅、待人和善，让人想象不到这是一位硅谷重量级的人物。

如今的旋永南每日非常忙碌，经常要出差到分布在世界各地的工厂，在这些工厂中有近10家在中国大陆，其中广州就有一家，与其他以加工为主的工厂不同的是，广州的这家分公司以手机设计为主，这也是他们公司在中国的第一家设计中心。对于为何选择将设计中心设在广州，旋永南表示他在选择设点之前为此曾经走访过世界各地，最后还是选择了广州，其中很重要的一个考虑是广州的人才优势，“选择广州就是希望设计中心与大学有很好的合作”。

每次回广州旋永南还有一件必做的事情，那就是看《广州日报》。即使是在美国，他也会经常登陆大洋网，查看广州的新闻。

广州叻仔“闯荡”旧金山

崭新的银色花冠轿车飞驰而来，开车的是一名戴着墨镜的“酷哥”，一口流利的英语和路人打着招呼。“我来美国的时间只有一年多，车是自己打工赚钱买的。”域仔告诉记者，他今年21岁，自小在广州长大，家里过去种着几亩桃花。2004年8月，他考完了高考，连通知书都没来得及拿，就和妹妹一起从广州来到了美国，开始了自己的移民生活。

域仔的舅舅在旧金山注册了一支装修工程队，域仔刚来美国的时候，就在舅舅的工程队里干活，每天工作8小时，收入为160美元，对于新移民来说已经相当不错了。

半年后，域仔却辞去了这份工作，换成一份月薪只有1700元的兼职工作，为的就是学英语。他告诉记者，他喜爱NBA比赛，可是当打开电视收看NBA直播的时候，却发现解说员兴奋的讲解他几乎一句都听不懂。不仅看电视，当他打开门想和新邻居打声招呼时，面对别人的问候却不知应该如何回答，急得涨红了脸才说出几句中国式英语。

“英语成了我来美国之后最大的难关。”他留意到了美国政府提供的城市大学免费英语培训班，不仅学费全免，每个月还提供生活补贴，于是，他作出了来美国之后第一个重大的决定———辞工上学。

域仔告诉记者，在美国考驾照非常方便，只需交20美元，再回答一组交通规则的题目，上车试驾过关就行了。域仔成功找到了另一份工作———开车送货，而且只需要下午上班。凭着打工的收入，一年下来已有几千美元的积蓄，再加上家里的资助，上个月，他花1万美元买回了自己盼望已久的“私家车”———一辆崭新的银色丰田。

如今，他上午上课3小时，拼命提高英语的听、说能力，下午2时开始上班，开着货车在旧金山市内送货。对于今后的打算，域仔表示，等完成英语培训的课程之后，他还要继续一边打工一边上大学。

陈伯的移民故事

不懂英语三藩市成了“心烦市”

“早知道这样就不来了。”虽然已经过去了7年，陈伯依然懊悔当初移民的决定。找不到合适的工作、住房困难、没有朋友正是陈伯心生悔意的主要原因。今年60岁的陈伯1999年通过亲属移民来到旧金山，眼下在一家中餐馆里做一份兼职的工作，每周上三天班。

在来美国之前陈伯和朋友在东莞合资开了家电子厂，有500多个工人，生意还算不错。移民时陈伯已经50多岁了，但“自己怎么说也是干过大事情的人，找份工作总不会很难吧？”陈伯说，“可没想到，来了之后成了‘聋的’、‘哑的’和‘跛的’。”对此陈伯解释说因为不会说英语，所以听不懂、说不出，也不认得路。

靠着以前的积蓄，他先后在唐人街开了几家店，有五金店、首饰店等，但都是以结业告终，当初从国内带出来的钱花完了，没办法只好到一家餐馆工作。

陈伯的两个儿子也移民到了美国，大儿子已结婚生子，也在一家餐馆工作，每月收入约3000美元，一家三口只能住在十多平方米的“散房”（只有一个房间，使用公共洗手间、浴室和厨房）里。陈伯决定再做两年就退休，然后搬回广州居住。“来到旧金山后，我没有什么朋友了，有时想找人聊聊天都很难。”

“千万不要以为美国遍地黄金。”临走时，他要记者把这句话告诉给家乡人民。

北大又一才子卖猪肉 称比卖电脑更有技术含量

陈生说：“我喜欢这种在未知领域或者说在一种比较复杂的环境下面做一些事情，包括卖猪肉。”

　　人称广州猪肉大王原是北大清华毕业

　　作者: 张丹羊

　　种菜卖饮料又卖猪肉

　　开了100多家连锁店成为广州“猪肉大王”

　　自称“卖猪肉比卖电脑还要有技术含量”

　　作为刚毕业的大学生，几乎不可能把卖猪肉作为职业的选择。数年前，北大才子陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北，并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。然而数年之后，另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业，并在短短一年内开设了近100家猪肉连锁店，成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店，被人称为广州“猪肉大王”。


　　日前，在一次访谈中，他更是爆出惊人话语：“卖猪肉比卖电脑还有技术含量”。

　　他，有着怎样的个人经历和创业故事呢？日前，记者对陈生进行了专访。

　　陈生，广东湛江人，北京大学经济学学士，清华EMBA。1984年毕业分配至广州一个机关，三年后他毅然决定下海。

　　一篇论文引发辞职念头

　　谈及为何放弃这样一个人人羡慕的“铁饭碗”，陈生笑着说，当时进入机关的，只有他一人是学经济学出身。有一天，他闲来无事就写了篇名为《中国迟早要进入自由经济》的论文，后来还发表了，但不知怎样论文竟辗转到了上司手中。上司看后就把他叫去办公室“教育”了一番，认为他的观念有问题。

　　“当时可郁闷了，觉得自己在那里格格不入，也找不到职业优势。”陈生说，他喜欢独立地对某些东西作出决定，但在那个工作环境中，他无法按照自己的个性行事，可以说“论文事件”促使他间接作出了辞职的决定。

　　种菜赚得人生第一桶金

　　辞职后为了生计，陈生当起了“走鬼”，开始摆地摊卖衣服。卖了数月衣服后，他赚了一点小钱。后来有一天，他去湛江农村的一位亲戚家玩。正好当天他的亲戚抬着自己种的100多斤萝卜上街去卖，可是由于当时刮风下雨天气不佳，亲戚只卖出了10斤，赚了10元钱。而当天村子里面其他农民的遭遇也相差无几，一群农民都很生气，坐在地上抱怨“明年再也不干了”。



　当时站在一边的陈生却受了这句话的启发。按照经济学原理，供小于求时价格会上升。于是，他便用倒卖衣服赚取的一点积蓄承包了100亩菜地，自己带着一些菜农来耕种。期间，他发现，除了供求关外，蔬菜的价格受天气的影响最厉害。尤其是当西伯利亚寒流逼近广州地区的前一天时，当天天气闷热，蔬菜的价格就特便宜。陈生就趁机将市场上能收购的蔬菜都收购了。到了降温那天正好过节，大多数农民都没有出来卖菜。“进价1毛钱一斤，我卖到6毛钱一斤。”陈生说，这笔倒卖让他赚到了人生了第一桶金，一下子赚了十几万元。此后，他开始专做倒卖蔬菜的生意。而关于对天气影响价格的领悟，陈生笑着说他一直守口如瓶，直到时隔8年回去和当年的菜农们闲聊时才透露出去。

　　两个电话“催生”醋饮料

　　拿着赚到的第一桶金，1993年陈生开始投身于湛江的房地产业。只用了三年时间，他做到了湛江房地产市场的前三名。考虑到房地产业涉及的一些法律之外的不安全因素，陈生开始转行去制造饮料。“当时我想做一种纯碳酸饮料。”陈生说，正当他的纯碳酸饮料研发进入最后关头时，两个朋友打来的电话改变了他的命运。

　　陈生说，当时两个朋友都不约而同地给他电话说“你不要再研发你的碳酸饮料了，这年头大家都流行喝醋饮料啦”。原来，当年由于某国家领导人在湛江视察时选择了雪碧勾兑醋这种新颖喝法，一时间醋饮料风靡起来。陈生跑到市面上调查了一番，发现大家都是直接用醋和雪碧在一起勾兑，却没有一种现成的醋饮料。随即，他大刀阔斧拍板马上生产醋饮料。于是，1997年中国第一家醋饮料便在陈生的手中诞生了。

　　去菜场买肉投身猪肉档

　　“我喜欢这种在未知领域或者说在一种比较复杂的环境下面做一些事情，满足自己的一些欲望，包括卖猪肉，”陈生说，决定“杀猪”是他去菜场买肉时突然决定的。他发现这个行业被别人误解，这个职业被别人误解，很多东西都被别人误解了。广州的猪肉市场一年几十亿元，为什么没人去做大？带着这样的疑问和巨大的市场的诱惑，陈生开始投资。他认为，越是被人忽视的行业机会就越大，第一个是市场，第二个是竞争对手。

　　他解释说，假如他是卖电脑的,他得面临像联想等这些几百亿上千亿级的企业竞争，但是选择卖猪肉，跟他的竞争对手相比，他还是有优势的。他就要在这个职业里面干出一点伟大的事，比如人家卖一头猪、半头猪，而他能卖到十几头猪，这不是北大水平吗？

　　“卖猪肉比卖电脑还有技术含量”？陈生对此有一番解释，“卖电脑就是把各种硬件进行组装，然后卖给消费者。组装是一门技术，只要稍加学习便可。但是对于卖猪肉而言，肥肉、瘦肉、排骨等如何去分割、如何搭配，决定了卖猪肉的赢利还是亏损，其可变性很大。”

　　他向记者举例说，比如瘦肉，全部是瘦的不好吃，太肥了，也不好。从口感上说，或许加上3%的肥肉最好，但操作起来没法教，可能就是靠手感，因此培养一个好的卖猪肉刀手就是技术含量的体现。

　　于是，2006年，陈生在湛江和广西交接处附近打造他的土猪养殖厂，2007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在短短一年时间里，发展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店“壹号土猪”。

广州日报