高盛6亿拿下红狮25%股权 水泥并购浙江惹火

高盛6亿拿下红狮25%股权 水泥并购浙江惹火
http://www.sina.com.cn 2007年09月09日 09:45 华夏时报
　　本报记者 曹开虎 北京报道
　　水泥大鳄的并购近期风头正劲，浙江市场拼抢尤甚。继中国建材在浙江疯狂拿下9家水泥企业后，以高盛为代表的外资，出其不意将排在浙江水泥榜眼位置的红狮收归旗下，而已在浙江沿海一线布局的内地水泥老大海螺表示将进一步扩大其在浙江水泥市场的份额和控制力。
　　高盛入股
　　在浙江这个已无力靠自身力量整合的市场，实力雄厚的外资岂会坐视。
　　8月30日，红狮控股集团总经理章小华与高盛董事总经理张奕的手握在一起。当天，红狮控股集团与高盛在杭州举行战略合作签约仪式。
　　　根据红狮水泥综合科张天健介绍，高盛将向红狮投资6亿元人民币，取得红狮集团25%的股权。长达两年的谈判最终结出二者满意的果子。
　　业内分析，高盛入股红狮，在某种程度上，与此前拉法基入股四川双马有异曲同工之处。而实际上，这并非高盛第一次在国内入股水泥企业。
　　去年7月，高盛将位于内蒙古的蒙西水泥拿下，并获得了蒙西集团公司持有的蒙西水泥公司40%的股权。虽然蒙西集团水泥产能当时只有700万吨，但是这次收购让高盛正式步入国内水泥行业。
　　三方搏杀仅是开始
　　　“国内水泥企业从银行贷款的数量有限，利用高盛这样资本实力雄厚的外资公司，是一种很好的融资途径。”中国水泥协会秘书长孔祥忠接受《华夏时报》记者采访时表示，“红狮下一步的目标就是福建，未来它将在浙江西南部，并向福建市场进行扩张。”
　　但是红狮要想占据更大的市场份额，其实并不容易，尤其是在竞争异常激烈的浙江市场。国内最大的水泥企业——海螺水泥(66.42,-0.31,-0.46%)，刚刚在浙江水泥市场掀起并购潮的中国建材，都是这个市场上的强大对手。
　　据数字水泥网总裁刘作毅介绍，目前浙江省水泥企业共237家，产量在100万吨以上的水泥企业近30家，企业数量位列全国之首。但是浙江省水泥工业自2005年即跌入亏损低谷。
　　“目前三狮的产能规模在浙江虽然最大，熟料产能超过1000万吨，但占有市场太过分散，容易被这些地区同等规模的企业所牵制，形成不了合力，规模优势难以发挥。”刘作毅说，“浙江省的水泥企业已无力靠自身力量整合市场。”
　　上述三方力量显然看到了这一契机。据刘作毅介绍，海螺目前已在浙江沿海一线布局，并具有规模、成本、运输等优势，以及强大的融资能力。海螺还将通过收购股权、资产等多种方式，并购一些区域位置好、资源有保障、资产质量好的企业，进一步扩大海螺水泥在浙江水泥市场份额和控制力。
　　中国建材作为央企当然不会落后，今年8月，它刚刚收获了浙江9家水泥公司。9家公司分别是位于嘉兴的芽芽、申河、桐星、天基，湖州中利达集团、众盛建材、众盛水泥，兰溪立马和衢州何家山。9家企业2006年的水泥产量在1500万吨左右，占浙江省水泥产量的16%。
　　“不仅是高盛一家，
马来西亚的杨忠礼水泥也将在浙江进行收购。”中国水泥协会秘书长孔祥忠透露。

出口退税率调整对纺织行业影响分析

出口退税率调整对纺织行业影响分析
http://www.sina.com.cn 2007年09月07日 00:17 中国经济时报
　　■学人新论■孙新卿
　　2007年7月1日，国家开始调整出口退税率，调整了部分出口商品的出口退税率，同时增补加工贸易禁止类商品目录。这次出口退税和加工贸易税收政策调整属结构性调整，是国务院今年实施宏观调控政策采取的综合措施之一，主要目的是进一步优化产业结构，促进外贸转变增长方式，推动进出口贸易均衡发展。从对纺织品出口退税率下调的出发点看，国家调整出口退税率主要基于以下三点考虑：优化产业结构、减少国际顺差、降低国家财政负担。
　　1、进一步优化产业结构
　　由于出口退税调整的是实际汇率，而升值将会调整名义汇率，在当前汇率稳步微调的形势下，下调出口退税率，将会直接增加被调整行业的出口成本，最直接的后果就是一些行业减少出口转为内销，另一些主要从事出口的低附加值企业将退出这个行业，从理论上讲，下调出口退税率对抑制过剩行业，淘汰落后产能，减少资源浪费和污染的作用会更加直接。
　　根据近年来纺织主要子行业的经济运行监测数据显示。国内主要纺织子行业平均净利率在2％－5％左右，纺织全行业平均净利率仅为3．48％。2006年以来，受输欧美纺织品配额限制、原材料、劳动力价格、汇率上调等多方面因素影响，中国纺织品出口企业被成本上升等诸多问题所困扰。目前已经有很多订单滑落到巴基斯坦、印度、越南、柬埔寨等东南亚国家，行业净利率有所下降。
　　由于出口总额中包括一般贸易和加工贸易，而加工贸易不涉及退税问题，因此不受退税率下降的直接影响。目前纺织品服装出口总额中，一般贸易与加工贸易的比例约为70∶30。退税率降低2个百分点，通过测算可知，纺织品出口退税率下调2％，将使2006年纺织全行业净利率下调0．06％。从退税率下调对不同子行业的影响来看，化纤行业影响最大，净利率将因此下调0．21％，其次为麻纺行业，净利率将因此下调0．13％，其他行业净利率可能下调幅度在0．04％－0．07％左右。
　　分析认为，纺织品出口退税率下调对行业影响的大小主要由以下几个因素决定：
　　１　行业利润空间。行业利润空间越小，出口退税率下调影响越明显，两者相关度系数高达－７０％。２００６年化纤行业净利率仅为１．９４％，２００７年１－７月化纤行业净利率为２％，利润空间偏小使得行业抗风险能力偏低，政策面或宏观面的略微调整都使行业整体处于“风雨飘摇”之中。
　　２　纺织品占出口比率。纺织品占出口产品的比率越高，出口退税率下调的影响越明显，两者相关度系数高达５０％。根据行业数据显示，在全部出口的纺织服装产品中，纺织品占出口总额的３８％，服装占６２％。在纺织主要子行业中，麻制品中纺织品占比为１００％，化纤制出口产品中，纺织品占比高达４６．７％。针织制出口产品中仅有１０．３％为纺织品，８９．７％为服装。
　　３　贸易竞争力。贸易竞争力系数又称特化系数或出口竞争力系数　＝出口－进口　／进出口总额，它表明一个国家的某种产品在进出口贸易中的竞争力状况。商品的竞争力指数越接近１００％，竞争力越强；反之，越接近－１００％，则竞争力越弱。根据本网数据显示，贸易竞争力越强，出口退税率下调对相关行业的影响越小，两者相关度系数高达－６１．２％。我国丝制产品贸易竞争力系数高达９０％，而毛制产品、化纤制产品贸易竞争力系数均低于平均水平，分别为７０．０％和６７．５％，麻制品竞争力系数仅为６０．８％。
　　综合以上三点来看，行业盈利能力越低，受出口退税率下调的影响越为明显；产品出口竞争力越低，对出口退税的依赖程度越大，出口退税率下调的不利影响在相应行业中的不利影响越为明显，出口退税率的调整对于不同行业的影响有明显的方向性，选择性。有利于淘汰部分落后产能、抑制过剩行业。
　　２、减少国际顺差对人民币升值的影响
　　目前，通过降低出口退税率的办法，间接减少贸易顺差、减少外汇储备增量被认为是缓解当前人民币承受的升值压力提供一个较有效的“减压阀”。
　　根据专家测算，２００５年一美元出口商品综合退税为０．４４２９元人民币，如果完全取消出口退税，相当于人民币兑美元升值０．４４２９元。照此估算，去年底，合理的汇率水平应该为７．７元／美元左右，这与目前的７．９９０８元／美元，相差只有２８００多个基点，升值的空间也仅有３．６９％左右。这与当前各主要国际金融机构预测的本年度人民币升值幅度的中间值３．５％相差无几，因此，理论上只需取消出口退税即可为人民币减除所有升值压力。
　　纺织行业是我国巨额贸易顺差的主要创造者，去年我国纺织行业贸易顺差１２９２亿美元，占贸易总顺差的７１％，今年第一季度纺织行业贸易顺差达２７２．８亿美元，占到总顺差的近６０％。所以，出口退税调整中，纺织行业首当其冲。
　　服装出口退税率本次从１３％下调至１１％，中国纺织品进出口商会副会长王宇表示，基于２００６年的数据，出口退税下调１个百分点，行业利润将下降４．６％。实际上，由于我国纺织出口价格比国际市场同类产品低１０％以上，出口产品利润微薄，产品价格涨一些，对外商仍有吸引力。
　　另外，近年来，纺织品服装贸易顺差对外汇储备增量的贡献率呈现逐年递减的趋势。一方面，纺织品服装不再是扭转国内货物贸易的决定性因素，排除纺织品服装出口带来的顺差，我国货物贸易已经由逆差转为顺差。另一方面，小幅下调出口退税率对减逆差影响有限，由于我国纺织品服装出口中，服装出口占总额比重更大，纺织品出口仅占３８％，下调纺织品出口退税率对减顺差效果并不明显。
　　３、为国家财政减压降负
　　当前，我国增值税为共享税，中央与地方按照７５％∶２５％的比例分成，超基数部分，按１∶０．３的比例返还。退税统一从中央库款中退付。２００５年及以后年度出口货物退增值税中应由地方财政负担的部分，由地方财政在年终专项上解中央财政。出口退税是财政收入的减项，出口退税率降低，财政收入增幅会高一点。
　　当前我国每年出口退税额已使财政苦不堪言。据国家税务总局人士分析，“十五”期间，我国出口退税总额为１１９４４．４７亿元，同期，来自全部私营企业税收收入总额仅有７７０５．５７亿元。如果不调整出口退税政策，随着我国贸易量不断增加，财政负担会越来越重。
　　近年来，我国纺织品服装出口同比持续以两位数的速度增长，但占全国货物出口总额的比重却持续下降，由２００１年的２０％下降至２００５年的１５．４２％，按照纺织品与服装出口比例为３８∶６２进行估算：２００５年全国共出口退税３３７１．５７亿元，货物出口总额为７６２０亿美元，纺织品出口总额为４４０亿美元，出口退税额粗略估计约为１９４．６亿元。２００６年１－７月，纺织品出口总额同比增幅为１８．６５％，估计第四季度纺织品出口总额在１３０亿美元，若退税率维持１３％，出口退税额约在５７亿元，下调至１１％，出口退税额将减少８．８亿元，按照年出口增长１５％估算，２００７年纺织品出口退税额减少至少３０多亿元。
　　下调出口退税率可以适当缓解财政负担，地方政府分担退税所带来的拖欠企业退税、异地采购造成的分配不均等问题仍不能完全得到解决。而且，一旦中央财政的收支状况与出口形势发生变化，出口退税政策可能又需要再调整。政策变换太频繁，就可能使地方政府产生一种心理预期，会使地方政府期望分担更低的比例，从而造成地方政府在支付出口退税款额时拖着不办。因此，需要逐步完善建立起更长期、稳定的出口退税机制。
　　综合以上来看，纺织品出口退税率下调，对出口竞争力低，整体利润空间小的行业影响较大。在国家宏观调控力度加大，贷款难度加大、原材料、劳动力成本上涨的背景下，出口退税率下调２％，对抑制过剩行业固定资产投资、淘汰落后产能，减少资源浪费和污染都将有辅助作用；对降低国家财政压力也有一定的作用，但出口退税率调整并不是“万能解药”，多重目标集于一身，抵消了出口退税政策的实际效果。因此，要重新定位出口退税政策，让出口退税政策还原其本来面目。
　　４、纺织企业在应对出口退税率下调方面的应对途径：
　　（１）调整、优化出口结构，向下游要利润
　　近年来，由于受人民币升值等因素影响，许多纺织企业利润越来越薄，一些企业经营者表示，尽管出口退税的政策作了调整，但今后出口生意还是要做的，关键是如何通过进一步降低生产成本、提高产品附加值等方式，将政策调整带来的不利影响降至最低程度。如纺织品出口退税率下调，必须得加大成品出口，发挥高档产品的优势。
　　２　出口转内销，开拓内销市场的市场空间
　　退税率下调后，纺织品出口企业调整营销策略。从国家统计局公布的居民消费价格指数看，国内衣着类消费远远落后与整体消费增幅。从成长空间上看，国内纺织品消费的巨大潜力值得期待。我国人均纤维消耗量从２０００年的８．３公斤增加到２００４年的１４公斤，提高了６８．６７％，超过世界平均水平３．５公斤，２００５年我国人均纤维消费可达１５公斤，而发达国家人均纤维消费量达２６．４公斤，因此与发达国家相比中国仍有很大的增长空间。更为重要的是，占中国总人口比重５８％的农村居民，人均收入相当于城镇居民的１／３，而人均衣着消费仅相当于１／７。
　　３　提高产品附加值，增强国际议价能力
　　在出口退税下调及国家宏观调控的调节下，一些小、散、乱以低附加值甚至搞恶性压价竞争的企业将逐步退出。有市场承受能力、赢利能力强的企业才会留下来。虽然说产业升级是个渐进的、艰难的过程，但不论从国内纺织行业发展现状来看还是留给纺织行业的发展空间来看，粗放型、耗用大量资源换来的行业发展模式已经越来越行不通。
　　“十一五”期间，纺织行业已经将发展目标定位为结构的优化和调整，国家在企业投资方向上也给予不同的政策倾斜。其中纺织关键技术和成套设备研发、产业聚集地公共创新平台建设以及纺织服装自主品牌建设与推广将给予必要的扶持。
　　纺织行业产品与技术研发、高新技术装备引进消化吸收、质量检测和标准制定、品牌建设与推广、信息提供和管理人才培训、现代物流和纺织行业公共服务体系建设等项目以及纺织企业到海外投资设厂可获得国家专项资金的扶持。
　　（作者单位：河南郑州中原工学院）

科学家发明新型软件：电子侦探揪出造假照片

科学家发明新型软件：电子侦探揪出造假照片
http://www.sina.com.cn 2007年09月09日 14:11 新闻晚报
　　朱静远
　　随着图像处理软件的发展，“移花接木”的照片、录像开始出现在了媒体、网络甚至是法庭证据中。
　　为此，科学家发明了一种新的软件,可以帮助人们察看录像、照片中的细节，如“基地”组织的录像、《哈里·波特》小说的泄密照、名人照片等等，从而甄别这些录像、照片是否经过修饰、伪造。
　　“电子骗术”瞄上法总统
　　近日，法国总统尼古拉·萨科齐的一张度假照片引起了世人关注。
　　在《巴黎竞赛画报》刊登的这张萨科齐光着膀子与儿子泛舟湖上的照片中，萨科齐腰间的赘肉被电脑软件神秘地“消除”了。
　　这样的修改让萨科齐显得健壮、年轻而不臃肿，但却遭到了“弄虚作假”的评论。《巴黎竞赛画报》辩解说，“船的位置突出了(萨科齐)腰部的凸起。我们试图减少一些阴影，但在印刷时修改被夸大了。”
　　如今，修改图像的软件越来越容易操作，人们也越来越难发现图像是否经过修改，同时，修饰图像的问题已经不再仅仅发生在名人照片处理的过程中。
　　“篡改照片的情况通常都发生在媒体中，但是，保卫工作、犯罪侦查中也有一些伪造图片的情况，”《Photoshop(一种图像处理软件)之辩》的作者辛西亚·巴隆说，“很多专家正在为甄别、防止这种‘电子骗术’而努力。”
　　电脑程序专查篡改行径
　　在过去6年中，电脑专家汉尼·法利德成为了一名专查篡改照片行径的“电子侦探”。《巴黎竞赛画报》修改照片的行为被揭露是因为人们将原版照片与经过修改的照片进行了对比，而法利德根本不需要原版照片就能指明真伪。
　　位于美国新罕布什尔州汉欧沃镇的达特茅斯学院有一个图像科学组，作为该小组的负责人，法利德发明了一种电脑运算法则,可以梳理出细小的、不易为人所察觉的图像修改。
　　“我们没有办法按下某个键就查出照片是否是真实的，”法利德说，“不过，我们可以通过电脑进行一系列测试，这些测试能基本确定图片的真伪。”
　　法利德为这种程序所设计的一些调查技术其实十分简单，只不过未经训练的人通常不容易做到而已。倘若图像中的某一部分经过修改，它总会有一些不自然———合成的照片从物理学和几何学角度来看，会有细微的矛盾之处。有的照片里，主要人物被更换，但未经修改的影子却出卖了这一切。
　　“有些东西是肉眼无法发现的”，法利德说。但对电脑来说，这些细小的差别都是显而易见的。
　　现在，法利德可以全方位地检测一张照片，甚至是通过检查图像内人物眼中光线反射的方法来确定拍照时照相机所在的位置———如果分析结果表明，照相机所在的位置与实际成像结果差之千里，那么，这张照片无疑是假的。
　　进入司法系统分析证据
　　随着图像编辑软件的发展，调查人员和法庭都在学习如何应对伪造的图像资料。由于图像和文件资料是证据的基础，法利德已经将他的发明应用到了司法系统中，以此帮助法官和陪审员判断证据是否遭到篡改。
　　最近，法利德就在一起知识产权诉讼案中利用图像甄别软件作证。
　　在这起案件中，原告称被告盗窃软件，并提供了软件的电脑截屏图作为证据。经过测试，法利德发现，这张截屏图是伪造的。
　　“他们想要愚弄法庭，”法利德说，“我想，这已经从一起民事诉讼变成了一件刑事案件。”
　　法利德至今已经参与了20多起案件的证据检查工作，他说，在证据上作假的人更多。
　　在另一起诉讼案中，原告坚持称有人在经过扫描的电子文档中自行加入了他的签名。如果这名原告所说属实的话，甄别软件能够发现签名与文件其他部分的差异，但是，软件检测的结果显示，电子文件的所有部分都是“原装”的。法利德因此推断：原告是在纸制的文件上签名后再将其扫描成为电子文件的，并不存在他人伪造签名的情况。
　　测定“基地”老二的合成照
　　电脑甄别图像的重要部分之一是测定图像中的矛盾之处。
　　“电子文档的一个好处就是它们会留下记录，不管你对此是否了解，”纳斯尔·梅蒙是位于纽约的工艺大学的一名计算机教授，她说，“不管你对图片进行什么样的处理，都会留下证据似的标记———这是隐藏在图片中的‘秘密’。”
　　为了寻找图片中的“秘密”，计算机安全顾问尼尔·卡拉维兹发明了能定位图片中被修改区域的技术，他甚至能以此追踪这些修改手段，并发现图像的本来面目。
　　卡拉维兹最成功的作品之一就是分析2006年“基地”组织二号人物扎瓦希里的图像。当时公布的图像显示，扎瓦希里坐在一间办公室里，墙上装饰着一幅写有字的横幅。通过电脑分析，卡拉维兹发现，扎瓦希里的形象与背景图像是合成的———就像是电影拍摄中常用的绿屏扣像方法(使用大面积的绿色背景进行拍摄的素材，通过扣像，用其它背景素材取代不需要的背景)，扎瓦希里原本是坐在一张布景前。
　　卡拉维兹最后的结论是：扎瓦希里这次露面的图象是由4种图像合成的，分别是扎瓦希里本人的图像、字幕、办公室的背景以及标语上的字。“很显然，有人在图像上给横幅添上了字，”卡拉维兹说。
　　如果图像是没有经过编辑、修改的话，整幅图像的精细度是统一的。但若是伪造的图像，每次修改并保存后，其原始的图像质量就会下降，造成一幅图像中不同区域的图像精细度出现差别。这种差别是肉眼无法察觉的，但卡拉维兹的软件能发现其中的不同。
　　追踪《哈里·波特》泄密细节
　　今年7月，《哈里·波特》系列的第7部小说出版。在小说公开销售之前，就有人在互联网上贴出了小说中每一页的电子照片。直到现在，泄密者仍然没有找到，但“电子侦探”们通过先进的技术查到了很多细节。
　　在每一份照片文档中，都含有被称为“元数据”的信息，它能显示所用相机的生产年份、拍摄的时间，还有照片的序列号。“只要使用这台数码相机的人去修理自己的相机，我们就能发现他，”主营互联网安全的BTCounterpane公司技术总监布鲁斯·施内尔说，“这种信息是隐藏在所有数码产品中的，即使是复印机也有‘元数据’信息，我们看到复印的文件上所隐藏的这一信息就能追踪到具体的某一台复印机。”
　　不过，施内尔也担心，这样的技术可能会泄露个人隐私。此外，某些技术型的不法分子也会通过篡改“元数据”的方法隐藏自己的行踪。
　　相关链接
　　揪出“李鬼”有妙招
　　有时候，识别伪造的图片并不需要高精度的机器，只要仔细观察，也能发现其中破绽。
　　颈部的接缝
　　最常见的假照片是将名人的头像换到另一个人的脖子上。上个月早些时候，肯塔基州的共和党人印刷了一批小册子，内有民主党州长候选人史蒂夫·贝史尔在赌场狂欢的“照片”。小册子内写明，这是一张“非真实的照片”，是为了嘲笑贝史尔在赌博问题上的立场而制作的。不过，这张照片能为我们揭示“换头术”最常见的破绽：头部倾斜角度与身体不符，颈部还留有奇怪的连接线。
　　整齐的线条
　　由于电脑处理时通常会产生横平竖直的线条或是呈90度的角度，因此，这类过于“整齐”的照片就有造假的嫌疑。在某些照片中，示威者所举的标语呈完美的矩形，这就肯定是后期添加的。
　　重复的物体
　　去年夏天以色列与黎巴嫩的冲突中，路透社曾发过一张照片，照片中显示烟雾从建筑群中冒出。如果仔细观察你就会发现，有两道烟雾其实是一样的———这就是造假的明显痕迹。事后，路透社承认，该摄影记者为加强视觉效果，复制了图片中的一道烟雾将其加到另一幢建筑上。
　　矛盾的影子
　　造假者最常犯的错误就是光顾着修改、拼贴图像中的主体，而忽略了影子和光线是否合拍。即使是普通人也能发现其中的矛盾之处。
　　完美的假象
　　如果照片看起来太完美，完美到都不像是真的，那它多半就是假的。
　　美国网球明星安迪·罗迪克在看到《男性健美》杂志封面上的照片时，他不敢相信那个人就是他自己。照片中的他肌肉发达，手臂粗壮。
　　“很显然，我没有《男性健美》杂志封面上那么健美，”罗迪克在自己的博客上开玩笑说，“我也不知道，我怎么会有那么发达的肱二头肌，我右手上的胎记也突然不见了。”

浙江6名员工集体跳槽泄漏商业秘密获刑

浙江6名员工集体跳槽泄漏商业秘密获刑
http://www.sina.com.cn 2007年09月09日10:22 法制日报
浙江蓝天环保高科技股份有限公司
　　法院终审认定构成侵犯商业秘密罪，5被告人被判刑，一人在逃
　　□文/图本报记者李建平
　　6名核心员工跳槽，侵犯浙江蓝天环保高科技股份有限公司(以下简称蓝天公司)商业秘密大案，最近尘埃落定。6名被告人除一人在逃外，其余5人分别被判处三年半以下徒刑，并被判处数额不等的罚金并没收违法所得。
　　法院经审理查明，6名高管先后从蓝天公司辞职后，到江苏省苏州市吴中经济技术开发区成立苏州联氟公司。
　　其中杜国浩化名徐沛阳任总经理，翟洪达化名李世杰任生产部经理，王文良化名王东方任董事长，尤来方化名应明任总工程师，韩箴贤化名韩信玉任质检部经理，戴国桥化名钟雨农任内贸部经理。
　　杭州市中级人民法院终审认定，王文良等人违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用其所掌握的商业秘密，给商业秘密的权利人造成特别严重后果，其行为均已构成侵犯商业秘密罪。系共同犯罪。其中，翟洪达、王文良、尤来方起主要作用，系主犯；戴国桥、韩箴贤起次要作用，系从犯。据此，分别判处翟洪达、王文良、尤来方有期徒刑三年六个月，戴国桥有期徒刑三年，韩箴贤有期徒刑二年六个月，缓刑三年；并处罚金10万元至20万元和没收违法所得各8万元(杜国浩在逃，另案处理)。
　　离奇的集体辞职
　　在2001年9月至2002年6月间，杜国浩、翟洪达、韩箴贤、王文良、尤来方、戴国桥等6人以个人原因为由，纷纷先后迅速从蓝天公司辞职出走。杜国浩时任蓝天公司副总经理，而其余人员也全为蓝天公司主要的生产经营和技术管理骨干。在短短半年多的时间里，这些蓝天公司的中高层管理人员、这些在蓝天公司有着美好前程的业务技术骨干先后出走，在企业内部乃至整个集团都引起了不小的震动。
　　2002年下半年，蓝天公司人事震动的余波未了，人们惊奇地发现ODS替代品市场突然浮现出一匹“黑马”，一家新设在苏州名为苏州联氟化学有限公司(以下简称苏州联氟)的企业，开始大量生产销售与蓝天公司相同的产品。2003年实现主营业务收入5千多万元，2005年主营业务收入高达2个多亿，生产销售的替代品产品达七个之多。根据工商登记及对外披露的信息显示，苏州联氟是家民营公司，由自然人屠苗颖、徐月平出资800万元设立，屠苗颖为法人代表，总经理叫徐沛阳。
　　蓝天公司从市场反馈的信息发现，这家公司生产的产品不仅与蓝天公司的主要产品完全相同，而且制备技术极为相似。令蓝天公司疑惑的是，苏州联氟总能以略低于蓝天公司的销售价格恶意冲击蓝天公司建立多年的销售渠道。
　　操纵这极不正常市场竞争的幕后黑手究竟是谁？
　　当司法机关受理蓝天公司报案并开始刑事侦查后，被人为极力掩盖的一系列离奇背后的真相终于浮出水面，人们的疑惑也开始一一解开。
　　苏州联氟法人代表为翟洪达之妻屠苗颖，董事方某、何某则是王文良岳父和尤来方岳母，总经理“徐沛阳”是杜国浩的化名，董事长“王东方”、总工程师“应明”、生产部经理“李世杰”、质检部经理“韩信玉”、内贸部经理“钟雨农”则分别是王文良、尤来方、翟洪达、韩箴贤、戴国桥等人的化名。
　　经司法机关查明：2001年上半年，杜国浩等6人密谋商议，策划利用因职务、业务所知悉的蓝天公司商业秘密获利，决定共同辞职办厂。2001年10月10日，苏州联氟在苏州成立，杜国浩等6人均以王文良名义出资并在王文良所占62%股份名下持有不同比例股份。
　　案件查处几多波折
　　此案事关国有资产的重大流失，关系到蓝天公司的生死存亡。蓝天公司股东会、董事会在历次年度大会上都对此案予以高度关注，并形成一致意见，要求不惜一切代价彻查此案。蓝天公司遂于2003年7月向杭州市公安局报案，2004年6月11日杭州市公安局立案侦查。
　　期间，苏州联氟及上述犯罪嫌疑人为逃避法律制裁，百般掩盖犯罪事实，不惜一切地采取多种方式寻求保护，以开脱罪名。加之此案地跨江、浙两地，致案件查处过程阻力重重。
　　在公安机关决定立案侦查后，2004年7月，杜国浩、王文良、翟洪达等3人曾经联名致信中央领导，状告蓝天公司主要领导借用刑事手段打击科技人员，企图影响案件的顺利进行；2006年4月上海国际制冷展上，苏州联氟在显著位置堂而皇之地布置了两个展位，取保候审的韩箴贤、戴国桥二人再次出现在展台并接洽业务；王文良、翟洪达等人甚至在侦查、起诉、审判各环节都极力否认自己的犯罪行为……
　　蓝天公司面对困难和阻碍毫不气馁，不断向上级主管部门汇报、反映情况，及时提供新的证据对犯罪团伙的狡辩进行反驳，配合司法机关调查取证。
　　蓝天公司商业秘密遭侵犯一案得到浙江省、杭州市主要领导的高度关注。浙江省委常委、杭州市委书记王国平更是多次作出重要批示，支持并督促司法机关加大办案力度，严厉打击犯罪，加强知识产权的保护。此案也引起了中央媒体的广泛关注，2006年4月，《工人日报》、《法制日报》、《中国青年报》、中央电视台《今日说法》、《中国经济时报》、《文汇报》等媒体分别报道了此案。
　　在多方关注和各界强有力支持下，经过司法机关和蓝天公司的不懈努力，案件的查处工作终于在立案一年后取得了阶段性的进展，公安机关查获了犯罪团伙的部分犯罪事实，翟洪达等人被依法逮捕。今年2月案件一审判决，认定翟洪达等五名被告的行为构成侵犯商业秘密罪。最近，杭州市中级人民法院作出终审判决，维持一审判决。
　　据蓝天公司负责人介绍，由于上述人员的犯罪行为，四年来该公司蒙受了巨大经济损失，直接经济损失即高达亿元。目前，他们已向上述犯罪分子和苏州联氟提起经济索赔诉讼。
　　科技窃风不刹创新之风难立
　　浙江省知识产权法研究会会长、浙江大学法学院教授李永明认为，技术上是否构成侵犯商业秘密须具备三个前提要件：一是技术的非公知性，二是实用性和经济性，三是是否违反保密条款。就蓝天公司一案而言，不仅苏州联氟的关键岗位人员均是蓝天过去的，而且上述三个要件完全符合。因此，此案从法律上来说构成侵犯商业秘密是十分典型的。
　　但杭州市公安局的有关民警也强调，现实中要确切认定侵犯商业秘密难度很大，首先是技术上的专业性，大大增加了办案机关的办案难度。另外，侵犯商业秘密的犯罪行为常常十分隐蔽，要及时发现并不容易。
　　在案件查处期间，曾由杭州市公安局委托、国家科技部知识产权事务中心作出的权威技术鉴定也支持了上述观点。该鉴定认定：苏州联氟生产HFC—152a/HCFC—142b的工艺流程与蓝天公司的工艺流程基本相同，苏州联氟联产HFC—143a/HCFC—142b的氟化反应控制指标与浙江蓝天公司的氟化反应控制指标也基本相同。鉴定还认定：蓝天公司提供的氯乙烯法液相氟化联产HFC—152a/HCFC—142b的《带控制点的工艺流程图》中包含有非公知技术信息。
　　有关业内人士认为，创新型社会的建立首先有赖于形成一个尊重创新的环境，而这一环境的形成又得益于执法机关的有力保障。随着近些年来我国人才流动的日益频繁，类似蓝天这样的涉嫌侵犯商业秘密案件层出不穷，亟待引起政府部门和执法机关的高度重视。

日本股市的剧烈波动

　　日本股市的剧烈波动
　　从1971年8月到1989年，除个别年份外，日本大都处于国际收支顺差与升值预期相互促进的时代。
　　储蓄率高、内需相对不足、以本土企业为主以及出口产品竞争力强的外向型经济结构，导致日本国际收支出现持续大幅的顺差，日元面临着较大的升值压力，日美贸易摩擦日趋激烈。
　　日本政府1985年9月和1987年2月先后与西德、英、美等国签署了以协调汇率为主的广场协议和以利率调整为主的卢浮宫协议。此后17个月内，日元兑美元汇率从240日元/美元左右大幅上升至153日元/美元，累计升幅高达57%。日元升值反过来又刺激境外资金更大规模地流入，并推动房价及股市持续、大幅上涨。
　　日元升值早期，只有少量国际资本进入日本。1979年，国外净购入日本股票仅1.92亿美元，1980年猛增到61.5亿美元。1987年4月，东京证券交易所股票市值猛增至26600亿美元，超过纽约证券交易所的26520亿美元市值。
　　1989年年底，日本政府才知道问题的严重性。大藏省被迫采取过激手段，从1989年5月至1990年8月共调息350点，使日本贴现率迅速攀升至6%。与此同时，当局还禁止金融机构发放不动产贷款，并迫使银行逐步回笼资金。如此激烈的动作，立即刺破了泡沫，导致股价和房价大幅下滑。仅1990年日经指数就下跌了40%，平均地价也狂跌46%，大批的企业、证券公司和银行转眼间就陷入巨亏的状态。日本经济从此滑入长达十多年的低迷期。
　　在1997年~1998年的亚洲金融危机中，疲弱的日本企业和银行再次遭受重大打击，政府不得不拿出巨资来整顿金融业，以避免危机的进一步扩散。2003年3月日经指数进一步下滑至8000多点，只有历史最高点的约1/5。

泰国金融危机

泰国金融危机
　　泰国的金融危机暴发于1997年第二季度，但根子早在1990年~1995年经济高速增长时期就埋下了。当时，泰国积极实施鼓励外资的政策，处于加快金融业开放、推进本币可兑换及利率自由化的进程之中。泰国为了把曼谷建设成可与香港相匹敌的国际金融中心，在资本项目可兑换、利率浮动、引进外资金融机构以及衍生产品市场发育上采取了密集度很高、快得多的改革开放步伐。
　　在上述政策的推动下，大量外资持续流入境内，FDI及外债均大幅增加，短期外债比重高达50%以上，一部分境外资金直接或间接流入了股市和房地产市场。在外债及外商投资的推动下，出口导向型经济产生了较多国际收支顺差，本币面临着升值压力，而这反过来又进一步吸引境外资金流入。
　　在上述各项因素的作用下，国内经济高速增长(1990年~1995年泰国GDP年均增长9.04%)，
房价及股市大幅上扬，泡沫经济逐步形成。与此同时，劳工价格也逐年攀升。所有这些均提高了内外资企业的生产成本，使投资环境趋于恶化，出口产品逐渐失去国际竞争力。量变累积成质变之后，外资开始撤离，国际收支开始陷入逆差状态，本币也开始面对贬值的压力。
　　在日本企业撤资回国援助母公司的关键时刻，境外投机力量利用开放的金融市场和衍生工具的放大作用对股市、汇市发起了强大的攻击，致使股市大幅下挫，泰国央行被迫放弃固定汇率，泰铢随即大幅贬值56.7%，楼市累计跌幅也达到三四成左右。形势的急转直下，不仅导致借有外债的房地产企业陷入困境，借有外债或所发放的贷款与房地产和股票相关的本土银行也因金融危机而被大量关闭或接管。

外资做庄中国股市揭秘 几十亿美金操纵工行股价

外资做庄中国股市揭秘 几十亿美金操纵工行股价
http://www.sina.com.cn 2007年01月19日 23:28 中国经营报
　　来源：中国经营报 本报记者：戴奕、赵刚、安然、霍侃
　　最难的一次操作发生在2006年3月。外方要求在一个月内将7亿美元安全入境，并进入国内近千个股东账户。张先生回忆道。
　　类似张先生这样的操作个案还有多少，现在还不得而知。但业内有关人士估算，地下外资“入市”规模可能高达800亿美元左右。
　　在中国股市一路高歌猛进之时，掌控1.2万亿美元的国际对冲基金正悄悄地进入中国资本市场。
　　一线调查
　　业内人士独家披露
　　地下外资流入内地、包抄股市路线图
　　“我之所以愿意向你透露内幕，一个重要原因是，我过手的境外资金最终的来源地是亚洲某个经济大国的几家对冲基金。”张先生显然带有一点民族情绪。
　　本报记者 戴奕 江苏报道
“我见过一次外方操盘手打开股票账户交易的壮观情景，电脑同时打开几百个账户，自动匹配买卖数量，就像电影《骇客帝国》里数字流动的样子，数字唰唰地变化。”张先生绘声绘色讲述的同时，点开一个券商营业部的股东账户名单，数个股东账户身份证号码随之闪出。
　　引人注意的是，这些身份证中有4个均显示为1986年出生，而且都来自于河南某市。当记者指出，同一个券商营业部有同一地区多位持有几十甚至上百万市值股票的21岁股民，是不是太“巧合”时，张先生连声表示“太没技术含量了，估计是券商直接拿某个学校学生的身份证复印件开的户，回头调整一下，不能太明显了”。
　　张先生是江苏一家金融机构主管经济业务的负责人，目前，已成功地操作了十几亿美元的境外资金入境再进入股市，并因此在2006年赚得盆满钵满。
　　在保证不透露相关公司信息的条件下，记者了解了这家金融机构在2006年的“主营业务”——张先生向记者独家披露了十几亿美元外资“潜入”中国股市路线图。
　　7亿美元入境“惊心动魄”
　　张先生说，最难的一次操作发生在2006年3月。外方要求在一个月内将7亿美元安全入境，并进入国内近千个股东账户。
　　“只有这种级别的投资基金才会有如此魄力。”张先生现在回想起这7亿美元进入股市时境外操盘手的操作，还心有余悸。
　　如果按外商投资的办法操作这笔资金入境，时间上来不及。张先生说，他只有选择走贸易和地下钱庄这两条成本最高的资金入境途径。
　　走贸易途径，基本方法就是用虚高价格出口商品，获取差价。例如将国内价值1元的东西以100元的价格卖到国外，这样等于有99元的境外资金进入了国内。
　　同张先生所在的金融机构相关联的十几家企业，在2006年4月向境外基金在境外的公司出售了交易总额达到5亿美元的刺绣、雕刻等低关税或无关税的商品。
　　“一切都是有办法‘搞定’的”。张先生告诉记者，走贸易渠道很麻烦，首先是1元的东西卖100元必须保证没有人追究。同时为保证资金安全，5亿美元需要很多笔不同的贸易来分散完成，这必然牵涉太多的进出口贸易公司。事实上境外50万美元进入国内肯定要受到有关部门的监控，我们必须将资金过几次手才能保证脱离监管部门监控。
　　“尽管我们的律师忙得要死，尽管一个月内做完5亿美元入境已是奇迹，但在客户需求面前我们有时还不够专业，需要求助更为专业的人士。”张先生笑言。
　　走贸易渠道正好一个月，更快的方式当然是求助于办理境外资金入境更“专业”的地下钱庄。7亿美元中的两亿美元就是通过地下钱庄进入国内，最快的一笔2000万美元在开始运作的第6天就进入张先生指定的国内账户，最慢的也在第3周入账。
　　“地下钱庄的优势太明显了。”张先生不无羡慕地告诉记者，最快的一笔2000万美元的资金入境，事实上根本没有资金进出过国境。张先生解释道，国内有等值于2000万美元的资金要借助地下钱庄出境，地下钱庄在国外以2000万美元做抵押担保，国内人民币出境方在确认担保有效后，国内这笔等值于2000万美元的资金通过洗钱手段，直接打入张先生指定的账户。同样境外基金的2000万美元也最终打入国内出境资金指定的海外银行账户。
　　2006年3月，上证指数从2005年6月的998点上涨至1300点附近盘整，当时国内股市空头气氛极浓，而7亿美元在此时几乎是每一笔款进入股东账户就在两个交易日内满仓。
　　“资金不过境，地下钱庄用两个2000万美元做担保，一周不到的时间赚了两个6%的佣金，还有换汇时10个点的点差。”张先生觉得6%的佣金是资本市场里资金过境很高的价格，但是相对当时急需资金入市的迫切程度而言，还是物有所值。
　　真是做一行爱一行。张先生笑言，为外资做入境业务至今，肚子里装了一大堆国内愿意配合做假贸易的外贸公司，对外资进账可以“宽以相待”的银行分行、支行，对外商投资审查不严，甚至包庇的经济开发区等。
　　外资“借道”入市
　　境外机构最看重、最需要的是，国内机构能够帮助境外资金入境再入股市的渠道。
　　张先生所在的机构前几年由于股市低迷，公司业绩始终未见起色，然而这家机构在业界多年的打拼使之具备了直接与海外大型机构对话的平台。
　　“我进入江苏这家机构唯一的目的，是帮助境外资金寻找一个安全、高效的进入国内股市的渠道，严格地说，我是整合境外对冲基金和国内金融机构资源的操盘人。”具有海外背景的张先生这样定义自己的角色。
　　“尽管监管很严，但我们总有各种各样的办法让境外基金进入中国股市。”张先生表示。进入中国资本市场，获取和分享其增长的潜力已经成为全世界金融机构的共识，加上2005年底中国
股权分置改革成功以及人民币升值等因素，掌控1.2万亿美元的国际对冲基金，自然不惜代价地快步进入中国资本市场。2005年年底，随着境外资金进入中国股市的速度日渐加快，在海外的张先生看到了这一商机而加入这家江苏的机构。
　　“我之所以愿意向你透露内幕，一个重要原因是，我过手的境外资金最终的来源地是亚洲某个经济大国的几家对冲基金。”张先生显然带有一点民族情绪。
　　据张先生介绍，以前境外资金大多借道香港入境，而目前借道台湾进入中国内地的比例在提高。理论上说张先生是在将台湾的资金引入内地。江苏省数量庞大的台资企业成了张先生主要的境外资金入境“蓄洪池”。
　　2005年第四季度至今，张先生一个主要工作是找到那些不愿意全额打入国内注册资金的台商企业。
　　首期投资额经常是小于注册资本金的，因此国外企业将注册资金全额打入国内独资企业是不上算的，这样就出现了境外资金入境的“漏洞”。注册资金空缺部分由境外基金出资，而该笔资金进入国内后，在支付必要的入境成本，再支付给企业1%至2%的费用后，通过该台商企业与国内公司设立的合资子公司或孙公司分流出来，就可以合法地进入股市。
　　境外基金也会在海外注册公司，然后在中国设立独资企业，这样更便于资金的进入。然而在国内设立外资公司是需要报外经委等监管部门审批，成本虽然较低，但操作难度大，而且时间不好掌控。但“这是境外基金必然采用的途径之一，除了一次性入境的资金量可以很大以外，更主要的是考虑到通过贸易方式接纳其他境外资金，以及为未来资金出境留下一个自己可以控制的出口。”张先生点出了境外基金的“近虑”和“远忧”。
　　“巧合随时会出现，资金入境还能赚钱你信不信？”张先生说，他操作过一个经典案例，一个号称是极有资金实力的台商，凭着一张真实的来自台湾的长期采购合同，在某省注册了一家公司，主营高岭土的开采并精选后出口业务。由于当地政府太渴求外商投资了，在没有一分钱入境的情况下，这家空壳公司取得了包括开采许可证在内的所有手续。
　　张先生的4000万美元摇身一变成了这家空壳公司的注册资本金。该台商凭着那张来自台湾的长期采购合同，从银行获得贷款正式启动了高岭土项目，而张先生的4000万美元也在几个来回的资金划转后，带着10%的年借款利率进入了股市。
　　“只要当地政府招商引资的需求强烈，我们就有办法将资金弄进国内。”张先生不无得意地对记者说。
　　不是做庄个股而是要做庄A股
　　买入，全是买入、满仓，还是满仓、拉升，一直拉升。张先生对这十几亿美元看多中国股市的操作方式十分迷惑。2006年中国股市尽管不断被唱空，但其快速上涨的势头没有过多的“犹豫”。显然目前在中国股市的境外资金大有来头，资金量巨大，而且行动如事前商量好的一致。
　　2006年上证指数从1100点涨至记者截稿前的2847点，事实证明上述亚洲某经济大国的基金操作完全正确。张先生向记者展示了他办公室放着的以麻袋来计数的股票交割单，十几亿美元投资在2006年赚了一倍。
　　记者随意打开一个麻袋，拿出一卷交割单：这是一个股东账户里包括工商银行(6.81,-0.14,-2.01%)在内的3只权重股在4个月内的交易记录，在某些时间段买卖甚至频繁到以分钟计算。
　　“十几亿美元分布在3000多个公司和个人股东账号里，单单为这十几亿美元的资金配置账号，就是一个偌大的工程。”张先生向记者透露，有太多的小型券商处在濒临“死亡”的境地，这些小券商为了生存，乐意为客户提供所需的任何“服务”。“因此我的券商合作伙伴大多是中小型券商或新券商。”张先生对记者说。
　　“尽管我时刻了解这十几亿美元的动向，但我没有做老鼠仓跟庄。”但当张先生明白境外基金操作思路时已经为时太晚。“以前进入国内股市的资金都叫游资，现在应该改口了，这才是顶级的正规军。”张先生告诉记者，境外资金入市初期，张先生发现其所买股票品种和当时QFII(合格的境外机构投资者)投资品种惊人的相似，张先生起初以为他接触的境外基金的投资理念与QFII一样，以价值投资为主，同时“押宝”于人民币升值，当时并没有看出丝毫做庄某只个股的意图。
　　然而随着时间推移，这十几亿美元逐渐向数十只超级大盘股靠拢，更可怕的是随着股指快速升高，每到市场多空、双方分歧加大的关键时刻，上述境外基金来回倒仓拉升大盘股的迹象就越来越明显。
　　“老外绝对不是简单的来中国赚一笔钱就走，否则仅这十几亿美元在中国股市不敢、也不可能去拉升大盘指标股，他们是有计划、有目的的。”张先生告诉记者，“这家境外基金在工商银行股价3.4元上市首日开始大量买入，在此后数日连续买入。开始我以为买工商银行股票是赌人民币升值，没想到这家基金居然在工商银行股价接近4元时开始对倒拉升股价，每天总成交额都在20亿元以上，直到一举将股价推过4元一线。”此时张先生才恍然大悟。
　　“工商银行股价每上一个台阶都是出乎市场意料的，关键时刻这家境外基金就开始对倒拉升股价，我计算过，至少有5家同样规模的基金一起对倒，才能保证股价如此快速地上升。”张先生确信工商银行的股价是被这些境外基金们“力挺”上去的。
　　“尽管有消息说，为了挤压股市泡沫，国内机构在有关部门的‘关照’下纷纷开始抛售工商银行，但是我这里看到外资非但没有减持工商银行，还略有增持。”张先生在记者截稿前对记者如是说。
　　“我不可以透露目前我客户的具体仓位，但我可以告诉你的是，所有权重股都是我客户的主要建仓目标，现在很明显，他们不是来中国做庄个股的，是来做庄中国A股的。”张先生认为国内股市的境外资金都来自境外的顶级投资机构，他看得到的资金主要来自美国和日本。
　　“预测A股涨到3000点还是5000点已经没有什么意义了，一切取决于老外的投资策略，以及国家管理层对股市调控的后续政策之间的博弈。”张先生笑曰，“这是国家层面考虑的问题，一个赚佣金的人不必先天下之忧而忧。”

另类生意闷声挣钱：一人经营几十万个网站

另类生意闷声挣钱：一人经营几十万个网站(图) 新华网　

　创业篇

视频网站、交友网站、行业网站，正当数以万计的网络掘金者们在这些热门业务中争得头破血流，却始终收获寥寥的时候，一个叫许扬的年轻人“孤零零”地找到了一条网络新财源。年初以来，早已在域名投资方面颇有战绩的许扬，带着他的技术团队开始了一种叫做“流量直航”的网络新业务，半年多之后，这项至今仍不为人知的另类生意，每个月已经给他带来了二三十万美金的收入。-新鲜一人经营几十万个网站网络行业的人，见面第一句总是“我是某某网站的”，许扬却没法这样自我介绍，因为他经营的不是一家几家网站，而是数十万个小网站，在全球范围内，已经有为数不多若干这样的人(公司)，有人称他们是“拥有互联网的人”。和别人家花花绿绿的网页不同，许扬开发的网站基本只是一个简单得不能再简单的页面，上面只有零零落落的一些链接，其中大部分还都是英文页面，很容易让人想起八九年前早期的互联网。“像这样的网站，即使是手工操作，十分钟我们就可以推出一个，然后就不用管了，就等收钱，呵呵，”如此惊人之语，让人觉得眼前这位不是个“骗子”，就是个“疯子”。然而，更令人惊讶的是，他说的是真事。“你看这个网站，”许扬十指在键盘上飞舞了一下，一个简洁的网站跳了出来，网址是www.Esaver.com，“Esaver是国外一个著名的廉价机票代号，我们不用推广，每天就会有很多人自动登录这个网站。”
对于自己的“另类生意”，许扬有充分的自信，“我就是把整个业务模式都公开，别人也很难复制，太难了”。 （徐胤 摄）许扬没有详细解释下去，只是对着记者笑。实际上，了解行业的人已经知道这后面的逻辑：这些急于寻找廉价机票的“不速之客”，会在这个网站上找到“CheapAirlineTickets”(廉价机票)的链接，访客进而被引导到机票销售商的网站上，这种“网络介绍费”，按照美国市场的价格，每产生一次点击便可以带来几美元的收入，即便分成之后，也是一笔不小的收入。在此之前，许扬的角色是一个域名投资商，手里拥有二十多万个.com和.cn域名，在很短的时间内，他将这些原本作为“存货”的域名逐步激活生成为一个个可以接受访问的网站。这还仅是个开始，一项称为“域名停靠”的新业务被同时启动：任何域名的所有人，只要在许扬的停靠平台上办理注册手续，便可以将域名生成为一个网站，加入到整个庞大的网站群中，分享收入分成。据悉，几个月之间，已经有几十万的域名在这里汇聚成为几十万个网站，这个依然在快速壮大的网站群，每天产生的巨大访问量被导向各个商业网站，换回收入，这种业务模式在国外被称为网络流量直航。-门道看起来简单做起来太难几乎可以忽略的建设成本，无需员工维护，无需市场推广，就等着广告收入，许扬的生意看起来再简单、完美不过了！据悉，到今天，偏居广州的许扬所建立的团队也只有二十几号人马，其中只有一半的人手在负责流量直航，每个月却能产生二三十万美金的收入，对于网络同行来说，这完全是一个不可想象的神话。然而，这种看似简单的网络生意，实际上有着一个极高的门槛，几乎没有几个人能够介入。“网络流量直航，实际上是对域名价值的开发释放，整个产业建立在域名的基础上，而域名投资不是谁都能进入得了的，所以这个业务的门槛会很高，”在这方面，许扬有充分的自信，“我就是把整个业务模式都公开，别人也很难复制，太难了！”这里面的逻辑是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待访问者主动上门，这就需要拥有一个海量的域名资源，尤其是那些容易被网民自发输入的高价值域名，而随着近年来域名价格的飞速上涨，一个稍微好记的域名价格动辄几千几万美金，成批量域名资源的价格可想而知！据悉，2004年，美国上市公司Marchex为了一次获得一万多个域名，花费了1.64亿美元，而假如是现在，谁要想拿到这批域名，估计要花10亿美金，利用这批域名，Marchex的流量直航业务每个季度产生数千万美元的收入。目前，在国内最为热门，也被认为最耗资金的视频领域，两个月前曾有人高声喊出“干视频的门槛是一个亿”，但对于大规模的域名投资来说，这个资金额显然有些单薄，而事实上，即便有了足够的资金，也不一定能一次性获得想要的域名，全球优良的域名资源都掌握在为数不多的投资商手里，这些人对各自的域名都具有强烈的个人爱好，轻易不肯出手。“这个圈子近十年来都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不爱张扬，圈外人根本就不知道有这么些人，更不用说进入圈子，”实际上，许扬自己就是个例子，手里掌握的.com域名在国内几乎无人能比，但认识他的人至今寥寥无几，但他的域名停靠平台刚一推出，不少国内外圈内老友便将手中域名交给了他，一下子成了亚洲地区最大的域名汇聚平台之一，行外人要做到这一点几乎不可想象。外行看热闹，内行看门道，实际上，即便是有了一个庞大的域名资源，也不等于就可以躺着收钱了！“什么样的域名适合停放什么样的内容，如何将这些流量导航到合适的地方，产生最大收入，这种优化技术，需要一个长期的积累，”据悉，在美国，寻找一个懂域名的高手，远比寻找一个基金操盘手难得多。这一系列的门槛，让眼前这个二十来岁的年轻人“孤零零”地站在了一个行业之中，在乱哄哄的网络行业之中显得分外奇特。　　-前景想要大产出还要大投入每天深夜一两点，许扬停下当天的技术开发工作之后，喜欢一手托着长久伏案而疲惫的下巴，一手随意打开浏览器，休闲地巡视自己的一个个小网站，此时在全球各地，成千上万的网民也在不停地到访他的整个网站体系，其中的一部分网民从这些网站上导流到了各种各样的商业网站，一笔笔“介绍费”也便会转到这个“介绍人”的账号中，这跟搜索引擎的关键词服务的商业规则完全一样。当然，作为“介绍人”的许扬无需一家家登门去收费，在国际网络行业，流量直航已经发展成为一个相对成熟的商业链条，Google、雅虎和另外一些网络广告代理机构充当了其中的中间人，他们负责将流量导航给有需求的商业网站，并负责向他们收费，然后定期向许扬在境外注册的公司转账，许扬再按合约把其中的份额分配给停靠域名所有人。“看起来是每个月都有不少的收入，但实际上我都没拿到手，基本用来投资新的域名了，现在稍微看得上的一个都是几千上万美金，很贵，”这个当年为了抢注域名不惜辍学的年轻人，对域名至今痴心不改，多多益善，当然，他也会在一些顶尖企业为品牌、域名犯愁的时候，帮他们找到一个出色的域名方案，这是他真正的拿手好戏、看家本领。“更关键的工作是收集更多好域名，”许扬解释，在这个行业，域名就像土地资源，流量直航就是在这些土地上盖房子出租，能收到多少租金，关键看地段(域名质量)、看面积(域名数量)，而且最好是自己能买下来，这样才能有持续长久的收入增量，而这还需要大笔的投入。这笔投入需要多少，一个亿，还是十个亿？他没有说！

中国股市“财富兄弟”:拥有惊人相似发家路

探秘中国股市“财富兄弟”:拥有惊人相似发家路 北京青年报
他们没有上阵父子兵的独特亲情，也没有商场夫妻档的相濡以沫，但中国股市中的“财富兄弟”正以一道独特的风景线为世人关注。尽管人们都说每位财富成功者的发家道路各异，但黄俊钦和黄光裕、张桂平和张近东，这两对中国股市少有的财富兄弟却有着惊人相似的发家道路，他们共同演绎的“商业+地产”模式成为中国富豪们冲击“财富家族”的经典。
记者手记
　　每位财富成功者的背后都有着各自不相同的创业路，张桂平和张近东、黄俊钦和黄光裕两兄弟竟有着如此一致的发家轨迹，“商业加地产”真的是中国富豪们冲击“财富家族”的经典模式吗？“张氏和黄氏两兄弟的成功因素中有偶然也有必然。”有业内人士这样解释这种现象。作为中国两家最大的家电连锁企业和两家各有成就的地产企业的掌门人，两对兄弟拥有的独特的财富视角和企业管理素质显然是最重要的。尤其是国美和苏宁电器发家时正是中国家电行业步入最辉煌时代的前夕，卖方市场使他们有机会攫取发家的第一桶金。
　　“家电零售与地产开发之间确实也有着某种相辅相成的关系，虽然这两对兄弟未必依靠了这种优势。”这位人士解释，家电零售业是现金流异常充裕的行业，在一定程度上可为资金需求量巨大的地产业提供现金的“类金融”服务，资金量在多数地产企业发家初期功不可没。事实上，在国美和苏宁上市之前，黄光裕和张近东本身在从事家电零售的同时也各自涉足地产开发。而与前几年证券市场资金向地产市场流动相对应的是，目前大批房地产企业开始回归股市，这意味着房地产业开始步入依靠资产证券化来实现再发展的新阶段，张桂平和黄俊钦积极推动企业上市也正是在这种大趋势下顺势而为的动作。
　　每平方米近6.7万元、总额超过44亿元，8月24日，中国“新地王”在上海南京东路163号地诞生。8月31日，上市公司*ST金泰连续42个涨停的神话终结，并出现了首个跌停板。一周之内，这两个毫无关联的事件把两家地产企业以及它们的神秘主人暴露在人们面前——拿下“新地王”的苏宁环球集团掌门人张桂平，和入主*ST金泰的新恒基地产掌门人黄俊钦。
两对“财富兄弟”惊人相似的发家路
　　虽然很少有人听说过这两个名字，但事实上，多数人对他们都该是既熟悉又陌生。说陌生，这两人一直行事低调，除了地产界人士几乎很少有人知道他们的名字，尽管他们的地产项目已经赫赫有名。但说熟悉，他们俩都有个声名显赫的弟弟，而且还是中国商界最有名的两个“冤家对头”——苏宁电器掌门人张近东，和国美电器掌门人黄光裕
这两对财富兄弟中，都是哥哥做地产，弟弟卖家电。而更为巧合的是，两对兄弟的起家和发展道路都有着惊人的相似——兄弟俩共同创业卖家电，事业有成后开始分道扬镳，弟弟继续经营家电生意，先后做成中国家电连锁的老大和老二，哥哥则低调投身地产行业。经过多年蛰伏之后，两位老大哥则都突然通过资本市场的独特魅力“一鸣惊人”。而且，这两对兄弟都有着不约而同的信条——哥哥与弟弟之间的业务、财富都泾渭分明，甚至没有任何资金上的往来。
　　家电起家薄利多销功成之后兄弟分家
　　20年前，年仅18岁的黄光裕和22岁的哥哥黄俊钦一起把他们那间位于北京珠市口小店铺的招牌换了下来，由卖服装改成卖电视。这间小店的招牌只是简单地由原来的“国美服装门市部”改成了“国美电器店”。1987年1月1日，是黄氏兄弟的“国美”正式开张做家电生意的日子。由于当时销售家电的大多是国营商场，一家个体小店怎么才能把顾客吸引过来？当时兄弟俩想出的最简单也是最有效的方法就是薄利多销，这个朴素的信条一直到现在也是国美营销模式的核心。到1992年，国美的电器生意已经做到了2亿元。这时，黄俊钦提出了“兄弟俩不一定要合作，但一定要互相支持”的准则。1993年，黄氏兄弟开始分家，弟弟黄光裕继续做家电生意，哥哥黄俊钦则转战地产行业，并创立了新恒基集团。经过十多年的发展，黄俊钦已经打造了一个势力庞大的商业地产集团，项目遍布北京、沈阳、广州等，包括新恒基国际大厦、北京静安中心、鹏润大厦等。
　　　黄光裕在北京创立国美三年后的1990年，在南京闹市区的一座小楼上也挂出了一个不起眼的招牌“苏宁交家电”。经营这家店铺的是刚放弃铁饭碗辞职下海的张近东和他的哥哥张桂平。当时的苏宁只是个空调专卖店，当时还算是奢侈品的空调可谓暴利，兄弟俩抓住这个机会叫板当时南京的几大国有商场，下海第一年就做了6000万元的生意。到了1992年，苏宁的空调生意越做越大，并开始进入地产领域。此时两兄弟决定分道扬镳，弟弟张近东继续做家电生意，哥哥张桂平则转攻地产。但当时兄弟俩有个约定，“苏宁”的品牌共同使用。
　　两家弟弟探路股市先成首富
　　或许是因为遍布大街小巷的连锁店招牌，两个家族中经营家电生意的弟弟都先于哥哥名声大振。与2003年的18亿资产相比，2004年黄光裕的财富一下子增加了87亿元。可以说，黄光裕的财富剧增中，很大功劳要归功于股市。2004年6月，通过对自己旗下的香港上市公司中国鹏润进行资产重组，黄光裕终于把他的国美电器送进了香港联交所，国美历时三年的上市路算是画上了句号。3个月后，国美电器首次宣布在香港公开配售股份，募集约12亿港元。在这场“左手倒右手”的收购游戏中，黄光裕的身价也一飞冲天，在2004年的“胡润百富榜”中，黄光裕即以105亿元的身家成为中国内地首富；2005年黄光裕再以140亿元蝉联首富。也正是从那时开始，黄光裕开始成为家喻户晓的财富明星。
　　与国美电器曲折艰辛的上市路一样，苏宁实现在国内A股直接上市也历时4年多。2004年7月，苏宁电器成功登陆深交所中小企业板，成为内地首家直接上市的家电连锁企业和中国民营零售企业第一股。上市首日，苏宁股价涨幅100.24%，当天32.7元的收盘价即成为中小企业板第一高价股。随后不久，苏宁就跃居沪深两市的第一高价股。从2004年7月21日上市至今，苏宁的股价一路暴涨，以8月31日的最新收盘价71.01元复权计算，目前苏宁电器的股价已高达1270多元！随着股价的高涨，苏宁掌门人张近东也一度坐上了中国内地股市首富的宝座。更值得一提的是，在张近东财富暴涨的同时，苏宁还通过股权激励等方式批量打造出一批身价过亿的新富豪，苏宁内部的千万、百万富豪已不下几十人。
两位大哥借壳入市后来居上
　　同样姓“苏宁”的哥哥张桂平虽然多年来声名不如弟弟显赫，但他的地产项目在南京已是家喻户晓。2005年8月底，张桂平掌控的苏宁环球集团与暂停上市多年的上市公司吉林纸业的大股东签约，通过注入约4.03亿元的经营性资产实现借壳上市成为公司大股东。张桂平在苏宁环球集团中拥有90%的股份，担任董事长和总裁。被注资后的吉林纸业随后更名为苏宁环球，三个多月后，苏宁环球开盘交易，其股价从开盘日的3.15元，一直涨到目前的45.66元。照此计算，目前控制苏宁环球的张桂平及其子张康黎身价已经达到140多亿元！虽然在身价上还无法与弟弟相比，但张桂平执掌的苏宁环球集团涉猎产业远远超过了苏宁电器，目前直接控股10家企业，间接控股8家企业。
在黄光裕首次入榜首富的时候，曾有记者询问黄光裕“兄弟俩到底谁更有钱”时，黄光裕回答“哥哥比我有钱，只不过他没上市罢了！”如今黄光裕的话果然得到了应验。今年7月9日，随着中国A股市场上规模最大的一次借壳上市浮出水面，很少为人知晓、平常总会被冠以“黄光裕的哥哥”的黄俊钦立刻被披上富豪的光环。黄俊钦通过由其控制的*ST金泰向自己的新恒基集团定向增发约70亿股股份，将新恒基221亿元资产注入到*ST金泰实现整体上市。从那一天开始直到8月30日，上市公司*ST金泰的股价竟然连续打出了42个涨停板。按照当时的价格，黄俊钦所持56亿股金泰股权的市值已高达1417亿元，尽管8月31日金泰出现跌停，其身家仍高达1275亿元！

我在上海的奋斗岁月

从月薪3500到身价700万 我在上海的奋斗岁月 世界经理人论坛

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇?700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。 　　今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态。 　　朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有道理。 　　1，上海 　　1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。 　　我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。 　　我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急?难道这里还真没有我的用武之地了吗？ 　　3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500，还好，生活问题暂时解决了。 　　很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 　　2，邂逅 　　上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。 　　有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。 　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”。 　　就这样，我们认识了。 　　3，热恋 　　她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海，在一家贸易公司工作。 　　我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。 　　我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。 　　有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸福异常。 　　很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。 　　然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 　　4，彩礼 　　到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。 　　这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。 　　到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15 万的。说着还看看我。 　　天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。 “呵呵！看来我要表现诚意了。”，我笑着不置可否的回答。 　　我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。 　　8.艰辛 　　既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。 　　临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。 　　我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。 　　9，机遇 　　就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上 3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。 　　我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。 　　10，被骗 　　我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了。 　　这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 　　这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。 　　11，灰心 　　万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？ 　　尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可以省7~800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困难也要来找我啊。 　　朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？ 　　12，初醒 　　我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。 　　搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。 　　转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃。 　　多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。 　　不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施， 2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。 　　13，努力 　　我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。 　　能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的），再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！ 　　14，曙光 　　做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。 　　我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。 　　我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。一个业务员某天的外贸心情 　　15，做梦 　　我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜。 　　4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，看到这里，不知道又有多少朋友在笑我?楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧。 　　房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块钱。 　　这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。 　　第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！ 　　16，冒险 　　我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000 多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上。 　　但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。 　　后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。 　　年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。” 　　年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。 　　这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干。 　　17，重创 　　时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长?小成。 　　小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！ 　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。 　　这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付 6000多就可以了。我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的，呵呵。 　　7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。 　　可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱。 　　那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里，一定是他们商量的结果。拿高业绩做到三个“十”！ 　　18，怀疑 　　这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。 　　有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。 　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。 　　店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们的帮助，我的生意没有什么影响。 　　但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。业务员巧用“空城计” 　　19，迷失 　　有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。 　　芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 　　在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。 　　枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，很快就败了。 　　他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。 　　枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你! 　　20，心意 　　因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。我特地给家里打了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。 　　同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什么动作。 　　这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。连载：“另类”发财路 　　21，真爱 　　我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。 　　因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意一个人。 　　有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去。 　　小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 　　忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！ 　　刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！ 　　可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺少！ 　　爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，但又决定立刻向她说出来?就是现在！ 　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反而更加慌张，不管了，我必须要说---“我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!” 　　那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。 　　22，原因 　　在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其他店了。 　　到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕倒在了店里。 　　当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。 　　小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子脱衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们只好出去。 　　我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。 　　这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子 ---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。 　　我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！ 　　我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个---女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说，只是把她紧紧的搂在怀里。新手少走弯路的10个忠告！ 　　小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。 　　家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道他们不可能。 　　没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。 　　最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到那时也许你会明白小成。 　　3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如 　　23，乏术 　　我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。 　　小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？ 　　我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。 　　过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表现的压力很大。 　　同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉。一个营销人的忏悔! 　　24，诀别 　　也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情。 　　小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。 　　到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意身体，多吃一些，多穿一些。 　　我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。 　　25，礼物 　　我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整的了。 　　在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 　　当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩，一定会想到这些的。 　　遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦…… 　　…… 　　你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。 　　如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了……八年不快乐的外贸生活 　　26，转型 　　小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，已经到19000左右每平方了。 　　小成，你又一次让我见识了你的聪慧。 　　想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。 　　2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。 　　27，尝试 　　我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？ 　　2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。 　　我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。 　　虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了12万?平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内。我这种业务员谁敢要？ 　　做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱?这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天?这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间?我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于 8月份。对于即将到来的2004年，我胸有成竹。 　　28，归宿 　　公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量----70~100个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到8000~10000元并非难事。 　　我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。 　　可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？ 　　这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢？ 　　一个偶然的机会我看到了《圣经?马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。 　　我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。 　　我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命。贸易白领一夜入铁窗 　　29，疑问 　　2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。 　　他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。 　　我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。 　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了 180万。我的一个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况。 　　我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。 　　只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。 　　可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资金，这样我手上的资金已经有300万了。 　　2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘了这一天，我一定要在这一天完成这报告。 　　半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。 　　朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 　　30，经验（大结局） 　　下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考： 　　1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。 　　2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力； 　　3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！ 　　4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着； 　　5，不要去阿里巴巴,那里骗子太多,我们只去世界经营者(BossLink)； 　　6，决定一下，行动要快； 　　7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！ 　　8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的； 　　9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）； 　　10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。 　　11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远； 　　12，有信仰，有原则，有爱心。